快消品行业如何突破成熟市场格局

来源:糖酒快讯 浏览次数: 日期:2013年6月9日 09:53
      如今,随着国外品牌不断入侵以及国内部分企业发展日趋成熟,在中国快消品行业越逐步走向了成熟期:行业的领导品牌以及品牌等级梯次明确,各个品牌产品线丰富并且大幅度覆盖市场,品牌知名度高,消费者也形成了高度认知和品牌的忠诚度,在这样的环境之下,小企业如何突围,实现自身品牌的打造,如何制定品牌的推广策划,占领一席之地?   正确选择利基市场   未来商业的趋势必然是追求个性化,人群的需求也越来越多样化和丰富化,昔日一两个品牌占领大部分市场的格局已经一去不复返了,目前最大的市场机遇也就是在发现和准确定位于某细分市场,为这一利基市场进行深耕细作,最大化的满足他们的需求,并且塑造个性鲜明的品牌的形象,与目标顾客群相切合,从而吸引他们的眼光,最终实现品牌和企业的双丰收。例如定位于儿童药品市场的好娃娃品牌,成功的避免了医药行业激烈的竞争,从一小品牌成为了儿童药品行业的大品牌。   而且相对于大企业不愿意、也很难选择利基市场,小企业具有无可比拟的优势:创新力强、灵活、资源集中,以及没有市场和利润的压力,从而便于小企业在利基市场更如鱼得水,从市场的角度切入,突破重围。   充分利用口碑营销   大企业在做品牌推广策划的时候,往往采取广告的形式,花费重资请代言人在各地打广告,资金充足的优势也会带来创造力被抹杀的后果,不去或者不知道制定其他的推广策划。而小企业在打算进入某一成熟市场的时候,可以采取口碑营销或者其他有创意的推广策划方式,用最小的资金达成最大的营销效果。比如在化妆品行业,很多国货没有国外大品牌的资金优势和品牌优势,但是凭借网络营销手段,通过制造话题或者软文的形式,在消费者心中形成良好认知,利用口碑营销和网络平台迅速的推广品牌,从而也造就了部分国货产品在化妆品行业较高的品牌知名度与品牌美誉度。这种推广策划,可以实现以小博大、以最小的投入获得最大产出的巨大利益。   与消费者形成良好互动   消费者已经从过去被动的接收企业信息逐步转向了双向沟通,企业不仅要向消费者传递信息,也要积极的听取消费者的信息,了解他们的深层次需求以及对产品的使用体验,更加动态的灵活的改善来满足目标消费者的心理需求。比如,凡客诚品的广告语,因网名的恶搞一时之间形成网络上最热门的凡客体,全民互动的后果是将凡客从一个小品牌变成全国知名的大品牌,这就是凡客所传达的品牌思想与目标消费群互动所产生的效果。用目标消费者的语言,通过互动的方式与消费者形成共鸣,从而成功提高品牌的知名度。   相对大企业而言,中小企业具有独特的优势,可以更加灵活的采取在网络搭建互动平台、策划互动营销的方式,通过策划有创意的活动吸引目标顾客群的参与,放低姿态,与消费者互动,来最终实现品牌成功推广。   我们认为没有一成不变的市场格局,即便面临成熟型的市场阶段,只要中小企业准确定位,发挥创意,有效的进行品牌推广策划,就能在市场中赢得一片天地。
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